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依然黑马?360手机双十一销量坐稳前四

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截止11月11日24时,一年一度的京东双11大促活动完美收官,从京东实时战报看,今年国产品牌11日当日销量排名与618期间基本一致,排名前四的品牌分别是荣耀、小米、华为和360手机,从11月1日-11月11日的累计销量来看,排名前五的国产手机品牌除涵括了上述四大品牌外,还包括老牌手机厂商魅族。

荣耀、华为、小米能够跻身前四行列,原在意料之中,华为、小米均为老牌手机厂商,品牌之路早已完成,在用户和市场中拥有广泛的知名度,荣耀虽是新出,诞生于2013年,却是站在华为肩上的“星二代”,身上闪耀着浓烈的华为的影子,起点原本就比一般的手机企业高得多。当中值得关注的是360手机,作为一家成立仅两年的新兴国内手机品牌,360手机能够在今年618和双11期间,两度跻身当日销量前四行列,其中自有一些东西可以探讨。归纳起来,大抵有两点,一是360手机先前确立的“以产品拉动品牌”的发展思路已经初见成效,二是在该思路下,360手机不同于其他厂商产品的高质、高性价特性正在形成。

360手机“以产品拉动品牌提升”的思路,最早见去年12月360手机总裁李开新的谈话。

去年12月,曾任荣耀副总裁,在华为有着14年做机和营销经验的李开新,正式担纲360手机总裁一职,上任不久,李开新便率直的抛开此前360手机坚守的“硬件免费”理论,提出了“回归商业品质”,“认真做产品,让硬件挣钱”的发展思路,同时面对和一线品牌在市场认知度方面的差距,他提出了以产品拉动品牌提升,最终通过优质产品,提高用户认可度并打开市场的策略。

从目前看,李开新的上述策略显然已经成功或接近成功。今年618期间,360手机N5、N5s凭借强悍的性能、超高的性价比和深具360基因的安全特性,分别斩获“1000-1499元单品销量”前三,“1500-1999元单品销量”冠军位置,最终带动360手机超越魅族、OPPO和vivo,杀入国产手机总体销量前四行列。而诞生于8月31日的360手机vizza,则借助899元的亲民售价和4GB大运存、5.5英寸1080P全高清屏和4020mAh大容量电池,获得了“千元机杀手”的称号,目前在京东的好评率达到97%。

今年双11期间,360手机的销量显然相比618期间有了进一步提升,据来自京东数据显示,凭借高质、高性价比等优势,今年双11期间,360手机3小时超越去年双11全天销量,前3小时销量同比去年增长491.5%,成为年度成长最快手机企业之一。

“在手机行业竞争加剧、产业高度集中化的趋势下是否就意味着未来的手机厂商就只有两三家?我的观点是,手机行业不会只有寡头。”今年8月29日,在参加2017中国智能终端技术大会(第三届)暨中国智能硬件开发者大会时李开新表示。

他认为,上述结论是由手机是消费品这一特性决定的。消费者的性格、喜好、审美、追求等千人千面,并不统一,不同消费者的需求并不一样,这种多样性和差异性。恰恰决定了手机这一产品一定会有差异性特质,必须通过差异化的产品才能更好地满足用户。360手机目前的发展思路,或许正这一差异化追求的具象表现。

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